“烟酒店生意好不好，，，跟是否致力看店关系不大，，，此刻线下实体店普遍缺流量”

“好多消费者对产品有认知、、需要更多，，，并且传统营销作为逐步失效，，，获客成本越来越高”

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随着酒业进入存量竞争时期，，，白酒品牌的竞争焦点正从“最后一公里”的终端布局，，，逐步收缩到“最后一米”的用户攻坚。。

这不只是服务距离的精进，，，更是白酒获客的主题逻辑变动，，，是行业从“渠道效能竞争”向“消费者流量抢夺”的深刻转型。。

从“拼渠道”到“抓用户”，，，

白酒获客的主题战场在迁徙

持久以来，，，白酒行业的竞争很大水平上依赖于渠道的广度和深度。。

尤其“得终端者得全国”的理念，，，酒企纷纷加大在渠道建设上的投入，，，通过全国招商、、开设专卖店、、终端直营以及渠道扁平化等多种方式，，，实现产品向“最后一公里”的消费触达与终端覆盖。。

市场层面看，，，市场竞争内卷和消费者需要多样化，，，导致传统营销模式愈发失效、、销售转化率低，，，单纯的渠道扩张已难以满足竞争的必要。。好比，，，传统烟酒店普遍面对客流稀少、、动销缓慢的问题。。即便是名酒经销商，，，也面对价值倒挂、、利润稀薄的困境。。

针对消费需要变动，，，克拉玛依酒久源商贸总经理盖凤海暗示，，，消费群体迭代在重塑酒类市场。。65后、、70后消费者在逐步退出主题消费圈，，，80后、、90后消费者在成为新的消费主力。。

传统消费者经过持久造就，，，对品牌和产品有属于自己的认知，，，商家认同他们的设法会更重要；年轻消费者热衷于社交平台、、新消费习惯，，，对产品包装、、口感创新、、品牌调性和个性化服务等元素更为关注。。

河北正易峰企业治理有限公司总经理申建峰暗示，，，此刻消费者的采办渠道越来越碎片化，，，既有传统的烟酒店、、商超和餐饮店，，，也有电商平台、、直播卖货，，，还有私域运营、、即时零售等蹊径。。这在肯定水平上批注随着消费习惯不休变动，，，消费者在界说“消费主权”。。

好比，，，夏天的温度高，，，汽车后备箱内搁置酒水，，，在饮用时口感会受到影响。。而此刻的即时零售方便快捷，，，在酒水保真、、价值公允的情况下，，，只有提前下单，，，骑手就能直接给搬到用酒包房，，，一站式解决了消费者的用酒需要。。

总体来看，，，传统的终端布局解决“最终一公里”的渠道问题，，，此刻聚焦“最后一米”是强化消费者运营和场景渗入能力。。谁能更好解决消费者的痛点和需要，，，就能获得更多的服务机遇和消费者青睐。。

三大“抢”字诀，，，

白酒获客的新破局点

当前，，，白酒获客的主题逻辑已经产生深刻转变，，，从传统的渠道营销向以消费者为中心的模式转变。。

只有萦绕“最后一米”的消费需要集中发力，，，为消费者提供更好的产品履历、、个性化服务以及消费者成立深度的感情衔接，，，能力留住老客户并吸引更多新客户。。

因而，，，抢流量、、抢场景、、抢效能，，，成为白酒持续获客的新破局点。。

首先，，，“抢流量”不是漫无主张广撒网，，，而是精准捉拿消费者把稳力。。

对于经销商和终端而言，，，先保障最大限度地抓取流量，，，好比拍短视频、、出镜直播、、即时零售等方式，，，让“必要时能想起”成为获客的第一道闸门。。在此基础上，，，用户转化要越发精准，，，对流量型潜在客户进行筛选、、沉淀、、分析之后，，，再精准推荐，，，这样才有机遇。。

其次，，，“抢场景”的关键是把酒“种”进生涯里，，，并不休挖掘新的场景需要。。

好比，，，商务宴请、、家庭团圆、、婚喜宴等传统场景作为白酒消费的根基盘，，，能够通过产品定制化、、服务精密化、、履历典礼化等方式与细分场景需要深度结合，，，让白酒与场景氛围越发符合；

还有不休天生的消费新场景，，，好比露营带的便携酒、、剧本杀店里的“剧情特调”、、深夜食堂的微醺小酒以及健身房周边的轻量佐餐酒……致力把白酒从酒桌延长至年轻人的生涯中。。谁能占据更多场景，，，谁就能让消费者多开一瓶酒。。

再者，，，“抢效能”在于满足需要的即时性、、精准度与闭环性。。

好比，，，当下盛行的即时零售重要满足对消费需要的急剧响应，，，让消费者实现“随想即可得”的履历。。酒千百味（河北）供给链治理有限公司总经理刘爽指出，，，当前即时零售处于扩张期，，，以“平台引流、、数据沉淀、、消费造就”为指标，，，更偏差于大单品和明星产品，，，重点在于急剧占据市场、、堆集用户。。  

获客的精准度是基于用户消费频次、、偏好香型、、饮用场景等的大数据分析，，，成立“需要画像库”，，，为消费者提供或打造更中意的产品；效能的闭环性既体此刻全流程的服务链上，，，还会带来积极性的复购率和优良的口碑传布。。

流量是获客的入口，，，场景是消费的载体，，，效能是服务的保险。。只有让消费者感触到被器重、、被理解，，，白酒的获客新逻辑能力成为厂商扎根市场的生计本能，，，持续构建更靠得住的营销生态和主题竞争力。。